Dalam mengatur goals atau target penjualan, Anda harus merencanakannya sesuai dengan tujuan perusahaan. Target disusun setelah menentukan pemilihan pasar yang akan dituju oleh perusahaan, terutama berkaitan dengan produk atau layanannya. Penentuan target penting dilakukan untuk mengetahui strategi penjualan yang akan digunakan. Perusahaan perlu menetapkan target, agar jika suatu target dapat dicapai, perusahaan pun terpacu untuk membuat target yang dapat melampaui pencapaian sebelumnya. Sayangnya, saat target sudah dibentuk tak jarang target tersebut gagal atau tidak mencapai goals yang sesungguhnya. James Gwee akan membagikan faktor-faktor apa saja yang dapat menyebabkan goals tidak tercapai dalam siniar Smart Inspiration of Smart Business bertajuk “Faktor-faktor Goals Penjualan Tidak Tercapai”

Faktor sumber daya manusia (SDM) tak jarang mengakibatkan goals tidak tercapai. Beberapa diantaranya, karena jumlah orang dalam tim tidak cukup akibat dana yang terbatas untuk merekrut lebih banyak orang. Selanjutnya, jumlah orang cukup tapi performa kinerja yang buruk bisa memengaruhi target penjualan. Kualitas dari individu yang bekerja juga berpengaruh, sebab jika orang tersebut sudah lama bekerja dengan jobdesc yang sama akan timbul kejenuhan. Faktor selanjutnya ialah jumlah pekerja dan kualitas sudah bagus namun tidak dikelola dengan benar. Maka dari itu, seorang manajer atau leader harus paham dengan pekerjaannya, agar bisa memantau kinerja staf berjalan sesuai yang direncanakan. Jika sudah direncanakan namun tidak dilaksanankan, sebuah rencana hanya akan berakhir kegagalan. Melansir Intouch, berikut alasan gagalnya sebuah penjualan
1. Tidak Fokus pada Penjualan

Paling utama adalah tidak membuat target. Ketidakmampuan mencari target pasar sangat berdampak pada prospek penjualan.

2. Tidak Memiliki Target yang Jelas

Penjualan bisa gagal karena jika perusahaan tidak mengetahui target apa yang harus dicapai. Penjualan erat kaitannya dengan angka. Anda dapat menetapkan sendiri target pendapatan disesuaikan dengan kinerja tim dan perusahaan. Jika Anda belum mengetahui apa yang Anda butuhkan untuk mencapai target, maka lakukanlah sekarang. Buatlah angka yang realistis untuk dijadikan target penjualan Anda. Lalu, catat apa saja yang perlu dilakukan setiap hari dan minggu untuk mencapai target tersebut.

3. Melakukan Hal Sama dan Mengharapkan Hasil yang Sama

Albert Enstein mengatakan bahwa definisi kegilaan adalah melakukan hal yang sama berulang-ulang dan mengharapkan hasil yang berbeda. Maka dari itu, kegagalan dapat juga terjadi jika tifak ada inovasi. Coba tanyakan pada diri, kapan terakhir kali Anda mengubah cara promosi. Jika Anda tidak tahu jawabannya, maka bisa jadi itu alasan mengapa target penjualan Anda tidak tercapai.

4. Ekspektasi Berlebihan

Terlalu berekspektasi tinggi pada penjualan barang dalam jangka waktu yang sama. Anda harus menerima, dan memahami kebutuhan klien sebelum Anda membujuk mereka. Anda harus memperjelas target penjualan, cara kerja, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan dalam mencapai target dan angka penjualan Anda.

5. Tidak Percaya Diri

Percaya dirilah bahwa Anda dapat mencapai target yang diinginkan. Target hanya dapat dicapai jika Anda benar-benar ingin mencapainya. Cobalah untuk bangun pondasi yang tepat, mengembangkan keterampilan, sebagai cara untuk menaklukan klien. Bila perlu, carilah mentor yang dapat membimbing Anda mencapai target yang ditetapkan. Terkadang kita membutuhkan dukungan dan bimbingan untuk mencapai apa yang kita inginkan.

sumber:

https://money.kompas.com/read/2022/05/24/144657226/5-faktor-penyebab-target-penjualan-gagal-tercapai?page=2