Pengembangan bisnis dan departemen pemasaran memiliki satu tujuan yang sama yaitu mengembangkan bisnis. Ketika tim ini bekerja sama, KAP melihat peningkatan visibilitas, pertumbuhan, profitabilitas, dan banyak lagi. Berikut adalah empat cara pengembangan bisnis dan pemasaran yang lebih baik untuk meningkatkan keterlibatan dan mendorong pertumbuhan:

1.    Start strong — collaborate on strategy development

Di banyak perusahaan, mitra menetapkan strategi. Itu karena mitra dan tim pengembangan bisnis berbicara dengan klien setiap hari, jadi mereka mungkin mengetahui apa yang terjadi dengan klien. Dengan menyampaikan informasi ini, pengembangan bisnis membantu bagian pemasaran untuk mendapatkan hasil. Bekerja bersama, kedua tim dapat menentukan cara terbaik untuk mengomunikasikan pesan perusahaan Anda, cara menindaklanjuti prospek, dan cara terbaik dalam mengukur upaya yang telah dilakukan oleh tim. Langkah pertama yang penting ini membangun strategi yang lebih kuat dan memastikan bahwa setiap orang mengetahui tanggung jawab mereka.

2.    Develop tailored content

Bagian pemasaran membuat konten pendidikan — posting blog, artikel, dan presentasi — tentang topik yang direkomendasikan oleh pengembangan bisnis untuk diselaraskan dengan kebutuhan dan prioritas audiens. Aliran konten yang bermakna memberi para profesional pengembangan bisnis alasan untuk terlibat dengan klien secara teratur dan membantu membentuk percakapan dengan mereka. Solusi yang dibuat ini didasarkan pada pengetahuan dan hubungan antara prospek dan profesional atau mitra pengembangan bisnis. Kemitraan yang kuat antara pengembangan bisnis dan pemasaran menyebabkan munculnya webinar populer yang menampilkan pakar materi pelajaran industri. Konten yang menarik ini terbukti berharga bagi banyak perusahaan. Mereka tidak hanya menyediakan konten ahli, acara "orang dalam" ini memberi prospek pandangan tentang bagaimana rasanya bekerja dengan perusahaan

3.      Design successful campaigns

Pengembangan kampanye tidak hanya bertumpu pada satu tim. Secara umum, pengembangan bisnis meminta kampanye untuk menghasilkan atau memelihara prospek pada titik di mana Anda mungkin lemah. Pemasaran menyusun kampanye berdasarkan pengetahuan tentang audiens atau prioritas perusahaan. Pengembangan merek sangat penting di sini. Dibutuhkan keterampilan dan pengetahuan dari kedua tim untuk merancang kampanye bermerek yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Sementara pemasaran akan merancang merek, pengembangan bisnis akan meningkatkannya dalam setiap interaksi dengan klien. Profesional dan mitra pengembangan bisnis juga harus menawarkan umpan balik kepada pemasar dari klien yang akan membantu mengasah kampanye di masa mendatang.

4.    Showcase your firm’s expertise

Webinar dan podcast telah menjadi cara populer bagi perusahaan jasa profesional untuk tetap berhubungan dengan klien. Pemasaran harus bekerja sama dengan pengembangan bisnis untuk mengidentifikasi dan menawarkan pakar materi pelajaran perusahaan di acara dan konferensi industri secara langsung dan online. Kedua departemen juga dapat bekerja sama dalam presentasi berdasarkan studi kasus dan melibatkan klien sebagai co-presenter. Profesional pengembangan bisnis berpartisipasi dalam acara ini dan menindaklanjuti dengan klien. Mereka mungkin meminta pemasaran untuk mengembangkan konten tambahan yang akan menambah percakapan.